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2020這一年是已經過完了一個季度了，當然在此期間也遭受疫情，對於電商來說也是有很大的影響。一些類目受到較大的影響，但同時有些類目卻反而供不應求，比如我們到廣泛認知的口罩，消毒液等，幾乎成為沒家必備的物資，國家將這些抗疫物資定為戰略物資，同樣這些物資成為了熱門之選，也就是我們今天所要說的選對藍海產品。 大家都聽說過藍海產品和紅海產品。簡單來說定義為，紅海產品競爭大，那麼對於我們踏足的新商家來說，或者重新選擇的商家來說，這是一個起步比較困難的過程。藍海產品簡單來說就是供不應求，同時競爭也小，相對利潤也較高的產品。這也是我們很多商家在選擇品類的時候所需要解決的困惑。 一、常見選行業類目的誤區 很多人選擇產品的時候很盲目，沒有目的性，往往會有以下幾種誤區 1、自己擁有什麼貨源就賣什麼產品。 2、親朋好友有什麼貨源就賣什麼產品。 3、聽說什麼產品好賣就賣什麼產品。 4對於產品本身把控能力的薄弱。 很多中小賣家在選行業類目時比較容易遇的誤區，這也造成了小賣家開始做起來很難的原因了。 二．為什麼選擇藍海類目 1. 首先就是競爭小，那麼對於藍海類目來說，我們需要找到的是競爭小，但是卻有一定的流量，當然流量肯定是比大品類是不足的，但是會有較為固定或者說正在上升的流量來源。這也是很多小店，可能沒有專業的美工，客服，運營推廣，但卻有一定懂得體量並且發展不錯的商家。 2. 產品利潤較高。我們首先需要明確的目的是我們的利潤，這也是我們選擇產品的核心要求，我們需要制定相應的預算規劃，比如我們拿貨的費用，市場的出價，推廣費用，額外的花銷，比如門店，快遞，存儲等等相關的費用。所以我們前期就要花較多的時間和精力去找到我們合適的類目。 二、如何找出藍海類目。 1. 市場洞察。我們可以根據我們的官方工具生意參謀市場洞察模塊，當然這個是需要花錢進行訂購的，訂購一個生意參謀市場行情標準版，建議要做電商的商家朋友訂購生意參謀。我們打開生意參謀後市場行情里的「搜索詞查詢」輸入我們要查詢的關鍵詞，比如「男裝」選擇「相關詞查詢」，可以把搜索人數占比去掉替換成支付轉化率查詢到的數據然後保存。那麼在生意參謀里需要參考的指標有：支付轉化率（大體的行業類目的一般支付轉化率高於5%算及格，高於10%以上就算優秀了）搜索人氣（搜索人氣平均在1000以上算不錯的）。直通車參考價（越低越好）、市場寶貝客單價（到淘寶搜索關鍵詞查詢下同行的客單價，賣的好的產品一般客單價在100內的比較好）考慮價格同時也要考慮利潤，比如拿貨價就是79，售價89，那基本沒有什麼利潤做起來也比較困難，當然如果你有把握後期可以把利潤提高就另當別論啦。在查詢到的各項數據中，我們要綜合去考量。 ... 2. 紅人推薦產品。現在無論是抖音，快手，還是小紅書，微博等等，這些APP活躍著很多達人，同時電商相關的網站也有關於電商的資訊，只要多關注這些紅人所推薦的產品，以及相關產品的火爆熱度，同時我們也可以打開朋友圈，去關注下微商相關的推薦，其實不論是什麼渠道，重要的是我們找到那些處於上升期的產品。 3. 周圍的資源，大家可以通過我們現有的條件去找這些資源，比如一些特定的當地的特產，比如武漢的疫情是比較嚴重的，同樣特產熱乾麵更多是進入線上銷售，當然銷量也是比較高的。 ... 同時大家可以在網上去找到一些關於藍海產品的工具去分析，大家在分析藍海行業類目時，可以多查詢幾個類目然後把生意參謀里的各項指標統計到Excel表格里，重點參考支付轉化率、直通車參考價、利潤率（自己計算），通過各項指標篩選出數據較好的，然後可以根據自己的喜好、自己所擅長的，選擇出最優藍海行業。比如有些行業數據比較好，但這個行業你不喜歡，也不是你擅長的，那後期做的話可能就是一種折磨。 在篩選出的數據里，商家朋友還可以思考幾個問題： 1、消費者是否願意為這個產品出更多錢： 2、新店客單價建議不要太高； 3、所選的行業的淡季旺季不要太明顯； 4、產品周邊的延展性要豐富：； 5、選擇款式新穎、時尚款； 6、要注意其他款式搭配。 所以說我們選擇產品的時候需要結合自己的實際情況，做好相應的準備，舉個簡單的例子，就是我們現在擁有口罩的資源，企圖考慮出口國外，那也要注意相關現在出口的政策以及需要的證件。所以我們對於產品也是要進行多些關注的。
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文章來源取自於：
每日頭條 https://kknews.cc/tech/r64kq9n.html
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